6 500 лидов за 2 недели: кейс зоомагазина «Старая ферма»

Магазин зоотоваров «Старая ферма» работает с 2009 года и доставляет товары для животных по всей России. 

Сотрудничать мы начали в 2019 году. Сейчас «Старая ферма» пользуется всеми основными продуктами Flocktory: размещает офферы на витрине подарков Exchange, использует сборщики push-подписок и партнерские рассылки xMail. Сотрудничество позволяет «Старой ферме» получать дополнительную выручку от директ-коммуникаций и тестов на сайте, а также трафик из performance-каналов Flocktory

Надо недорого и вчера

Ко дню рождения сайта партнер хотел реализовать игру с интересным интерактивом для пользователей. Игру нужно было реализовать с помощью модуля для персонализации сайта и сделать это так, чтобы «Старой ферме» не пришлось выделять на это дополнительный бюджет на разработку.

Наше решение

Мы предложили запустить колесо фортуны на сайте, где пользователи могли бы получать подарки вне зависимости от того, на какой сектор указала стрелка на барабане. Это беспроигрышная лотерея в красивой упаковке.

Призы разной ценности и номинала были доступны в разном количестве. Поэтому нам предстояло внимательно настроить процент вероятности выпадения для каждого из призов. Также механика предполагает автоматическую остановку, когда заканчиваются призы. Необходимо было реализовать логику так, чтобы призы были не сильно ограничены — на этот счет у нас были опасения, но мы справились»

Андрей Матвиенко, старший менеджер по работе с клиентами Flocktory

На все обсуждения, принятия решений и вёрстку ушло 7 дней — это быстрый результат. Повторить такое своими силами не всегда могут компании даже с большим и свободным ресурсом разработчиков. Flocktory может решать задачи в кратчайшие сроки благодаря набору лучших практик — инструментов персонализации с доказанной эффективностью.

Вращайте барабан

Так выглядела игровая механика на десктопных и мобильных устройствах.

Куда бы ни показала стрелка, пользователю выпадал подарок. чтобы им воспользоваться, необходимо оставить свой адрес электронной почты. Вероятность выпадения призов была различной — от 1% до 20% в зависимости от ценности — и настраивалась кастомно перед запуском механики.

Привлекли в 10 раз больше лидов

Обычный сборщик лидов, который предлагает только один подарок за оставленный электронный адрес, собирает за две недели в среднем 600 адресов электронной почты. 

Механика с колесом помогла нам получить 6 536 лидов за те же две недели — среди них были как новые клиенты, так и те, кто уже пользовался услугами магазина.

Максим Пугачев, СМО в «Старой Ферме»

В период кампании мы получили одни из топовых показателей по выручке в разрезе трех месяцев. После того, как пользователи указывали email, они получали на почту письмо с подарком, и эти письма эффективно конвертировались в покупки: мы получили из этого канала примерно в 3,5 раза больше заказов, чем обычно. Этот опыт показал, что нам стоит продолжать тестировать игровые механики на сайте.

Юлия Ковалысько, ведущий маркетолог в «Старой Ферме»